新年快乐!2018和2019已经开始使其影响。我不知道为什么今年年底,开始新的一年的对大多数人来说总是那么反光。但似乎我们看旧的一年,想象的n…更多的 

   嗨,我是迈克，很荣幸IHFRA杰出服务奖,是在国际家居的董事会代表协会执行委员会和之前六年。在这种经历我很幸运遇见很多代表和理解他们的挑战,以及成功的担忧。它是我写这个博客的参照系。

我看到不可思议的机会为我们的行业差异在人们的生活中。我打算和你们分享积极的故事和来自全国各地的观察与家居行业。真的,这是一个博客家具的代表。但现实是,我们都是代表家居行业。因此,我将写信给代表,但希望整个行业将产生共鸣的消息。

   我的观点是一个终生的家具与过去的经验在零售、租赁和批发。我的好运也被三代机构的一部分,与父亲合作,埃米特根,依然活跃代表60多年后,我的儿子,杰,世卫组织正在帮助实体和网络在线零售商卖家具.

      1. 不是所有的产品,而是提供的完整的包。当然产品和价格是关键的成功因素很多。但如果产品没有船及时、交付,看起来不错,但通常是损坏或真正的成本是不计算,然后得到是什么?

如果一个公司不断耗尽了畅销书,然后零售商失去大量销售的客户看到“缺货”标志。如果一个产品被损坏因为包装太便宜或者不合适,那么节省价格是吃的后端。如果定价似乎有点高于竞争对手,但工厂是一个真正的合作伙伴,提供及时、支持广告、培训和其他无形资产,真正的价值可能会略高的价格点。 

我们作为代表有独特的能力值方程的一部分,它对我们很重要指出这些区别我们的零售商,他们让我们知道他们需要什么。

      2. 如果不工作,改变是必要的。时代改变了,过去的几年里一直在一些更极端的例子。中国关税的挑战,主要的互联网竞争对手的冲击,omnichannel迁移和大型零售商越来越大的方式颠覆了传统家具零售已经完成。 

有更多的地方去买家具,更加透明的成本,少利润分配链中每个人的方式。我们是一个行业被中断,生存的唯一方式将会改变。找出需要改变和建设,重点是关键。

      3.减少亏损或时间杀手项目。这包括家具,我们只是挂在或新线路,没有多少好处。作为代表我们有机会销售不同的产品,但是我们真正销售是我们的时代。如果工厂或零售商不相信我们增加价值,或者不想支付我们什么时候投资使公司更好,然后我们将继续前进。业务太艰难不要把困难看是什么工作和投资赢家。 

像往常一样,随时离开你的积极的评论,其中可能包括你如何会在2019年增长您的业务。

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